在宠物从“粗放喂养”向“精细化养护”加速转型的当下，一个曾被忽视的细分品类狗狗纸尿裤正迎来爆发期。今年，晋江本土企业泉州联合纸业有限公司（以下简称“联合纸业”）正式推出狗狗纸尿裤产品，上线即陷入“产能追不上订单”的火热状态。
这一现象并非偶然，从跨国巨头到本土企业，纷纷加码布局，折射出宠物经济细致划分领域的巨大潜力。
在规模达数千亿元的宠物市场中，狗狗纸尿裤正从“小众单品”蜕变为新的增长引擎，背后是消费需求升级、产业跨界融合与全球化市场机遇的多重共振。
联合纸业的车间里，两条宠物纸尿裤生产线月份投产至今，设备两班倒每月产能900万片，订单生产排期已经到下个月了。”该公司副总经理汤代凤的话语中，既有扩产的紧迫感，也透着对市场机遇的笃定。
作为深耕卫生用品领域多年的本土企业，联合纸业的跨界布局并非盲目跟风。“今年年初参加行业展会时，几十家东南亚贸易公司围着展位咨询宠物纸尿裤，当时我们就判断这个赛道有潜力。”汤代凤回忆，基于现有卫生用品生产技术积累，企业很快就完成产品研制与设备调试，推出狗狗纸尿裤母狗款和公狗款。母狗款预留尾巴孔位，贴合身形设计；公狗款采用腰部环绕式结构，兼顾防漏与舒适度。
记者了解到，目前，联合纸业的宠物纸尿裤业务主要是采用OEM代工模式。自生产线启动以来，客户络绎不绝，产品供不应求。
联合纸业的火热是行业热潮的一个缩影。今年8月，日本日化巨头尤妮佳旗下宠物品牌佳乐滋（Gaines）同步推出狗狗纸尿裤，瞄准国内中高端市场；国内首家宠物卫生用品上市公司天津依依股份，早在2024年就实现宠物尿裤营收占比5.88%，其宠物卫生护理用品总营收达19.90亿元，占公司总营收的94.02%；悠派科技旗下“好命家”“扬爪”两大品牌在天猫销量稳居前列，其公司已提交新三板上市申请，计划募集资金扩大产能。
从区域竞争格局来看，不同企业呈现差异化布局：浙江企业凭借多年卫生用品出口经验，主攻欧盟高端市场，在合规认证与品质控制上占据优势；晋江、惠安等地的本土企业则聚焦东南亚市场，依托地理邻近与成本优势快速抢占份额；跨国企业如尤妮佳通过收购本土宠物用品企业股份，加速布局国内市场。
“目前行业还处于红利期，但窗口期不会很长。”汤代凤坦言，已有不少婴儿纸尿裤、卫生巾生产企业计划转型切入，随着产能持续释放，价格战或将不可避免。
狗狗纸尿裤的走红，本质是宠物养护需求升级的必然结果。有关数据显示，中国宠物（犬猫）总量已突破1.2亿只，老龄宠物占比逐年攀升，有机构预测未来3年内将有超3000万只宠物迈入中老年阶段。老龄化带来的排泄管理难题，成为推动纸尿裤需求量开始上涨的核心动力。
“很多8岁以上的高龄犬，会因关节退化、神经疾病出现尿失禁，每天清洁地板、更换被褥要花两三个小时。”养宠10年的泉州宠物主林女士表示，使用狗狗纸尿裤后，护理压力大幅减轻，宠物的生活品质也明显提升。
除老年犬外，纸尿裤的使用场景正不断拓展：术后恢复阶段，绝育、剖腹产的狗狗需通过纸尿裤防止伤口感染；外出出行时，坐车、坐飞机等场景下，纸尿裤能避免排泄失控；母犬发情期的分泌物处理，也成为众多宠物主的刚需。从幼宠到老年犬，从日常护理到特殊场景，狗狗纸尿裤形成“全生命周期覆盖”的需求格局，市场基数持续扩大。
消费群体的代际更替逐步推动需求释放。过去，宠物主以中老年群体为主，养护方式偏向“粗放型”；如今，“90后”“00后”成为养宠主力，他们更倾向于将宠物视为“共同生活的亲属”，愿意为精细化护理产品付费。“00后不生娃、养宠物的慢慢的变多，他们对宠物用品的要求很高，不仅要实用，还要颜值高、材质安全。”汤代凤在与客户对接中发现，年轻宠物主对纸尿裤的透气性、防漏性要求严格，部分客户还会定制印有卡通图案的包装。
社交媒体则成为需求培育的重要推手。在小红书、抖音等平台，众多博主分享使用体验，内容涵盖“老年犬护理技巧”“外出便携装备推荐”等，持续降低消费者认知门槛。“之前不知道有狗狗纸尿裤，看了博主测评后买了试用，发现确实解决了大问题。”年轻宠物主陈先生的经历，代表了不少消费者的认知转变路径。
在国内市场逐步开发的同时，海外市场的需求同样旺盛。在东南亚地区，宠物经济热度持续攀升，菲律宾、马来西亚等国成为潜在增量市场，部分国家甚至通过法律规定宠物出门必须穿戴纸尿裤，直接拉动刚需。“东南亚贸易公司的订单量很大，一个客户每月就能下单200万片。”汤代凤透露，国外旺盛的需求推动企业持续布局宠物纸尿裤业务版图。
尽管狗狗纸尿裤市场潜力巨大，但当前行业仍面临多重挑战。从国内市场来看，育宠现代化程度与护理意识仍处于起步阶段，尤其在老龄宠物护理领域，多数家庭的应对措施仍停留在“更换老年主粮”等基础层面，尚未形成系统化的护理观念。“很多宠物主觉得狗狗没必要穿纸尿裤，甚至认为这是矫情，用户教育还需要长期投入。”业内的人表示，认知不足导致国内纸尿裤渗透率较低，目前仅约5%的宠物主会规律使用宠物纸尿裤，远低于欧美国家30%以上的使用率。
行业准入门槛较低，也加剧了未来竞争的不确定性。狗狗纸尿裤没有过高的技术壁垒，传统卫生用品企业可通过现有生产线改造快速切入，导致产品同质化风险加剧。“目前，市场上的产品大多是腰部粘贴+防漏边的基础设计，差异大多数表现在材质上。”汤代凤坦言，若企业缺乏创新，未来很可能陷入“低价竞争利润压缩品质下降”的恶性循环。
不过，挑战背后仍暗藏巨大机遇。从长久来看，随着人宠关系进一步深化，年轻宠物主消费能力提升，以及品牌在用户教育上的持续投入，狗狗纸尿裤有望从“可选消费”变为“刚性消费”。据测算，若国内渗透率提升至15%，市场规模将突破50亿元，成为宠物护理领域的核心品类。
对于晋江本土企业而言，突围的重点是打造差异化竞争力。一方面，可聚焦细分场景深耕，如针对小型犬开发超薄款、针对大型犬强化防漏设计，通过精准定位抢占细分市场；另一方面，可发力品牌建设，摆脱单纯的OEM代工模式，通过线上内容营销、线下宠物门店合作，提升自有品牌影响力。联合纸业已开始尝试：在产品端优化透气层材质，降低宠物皮肤过敏风险；在渠道端拓展国内电商客户，计划推出针对年轻群体的自有品牌试用装。
从千亿宠物经济中突围，狗狗纸尿裤赛道的崛起，既是消费升级的生动体现，也是产业细分的必然趋势。对于晋江企业而言，抓住这一机遇，通过技术创新、品牌升级与全球化布局，不仅能在细分赛道占据先机，更能为区域卫生用品产业转型注入新动能。未来，随着更多企业加入“精耕细作”的行列，狗狗纸尿裤市场有望从“蓝海”走向“红海”，但真正具备核心竞争力的企业，终将在竞争中脱颖而出。