2025年上半年，我国母婴实体店在阅历商场动摇后，部分转型门店成效闪现，纸尿裤商场却面对许多应战。

  陈述数据源自全国5000家母婴实体店POS流水，抽样门店中60%门店数在10-50个之间，72.5%单店年营业额低于200万。区域散布广泛，包括华东、华南等多区域；城市等级上，三线上半年，母婴店营收同比增加4.4%，月均单店营收17万元，但客单价下降3.7%。三线城市活泼会员数最多，达337人/月。品类方面，奶粉奉献占比58.1%，依赖性增强；营养品体现亮眼，同比增加7.9%；纸尿裤出售额微增0.7%，但比例下滑。门店全体毛利率22.8%，同比下降1.3%，华北区域最低，仅21.5%。

  纸尿裤范畴，上半年单店月均出售额1.39万元，订单数增加3.8%，但单包成交价降至57.5元，客单价下降7.4%，价格竞争剧烈。会员单客奉献（ARPU）198.8元，同比下降3.8%，活泼会员数67人，同比下降1.5%。每年3月和12月为出售小顶峰，2025上半年月度浸透率22.6%，6月跌至18.7%。价格上，单片1-2元为消费干流，低端产品占比上升，中高端及高端产品比例萎缩。拉拉裤用户呈低龄化趋势，L码占比提高显着。与纸尿裤相关消费最高的品类是用品（26%）和奶粉（23%）。

  品牌方面，babycare、猎奇稳居前二；舒氏宝物、碧芭宝物等呈增加态势；帮宝适、Dodie等下滑显着。各品牌经过立异功用提高竞争力。

  整体而言，母婴店运营回暖，但纸尿裤商场“以价换量”加重，门店需加强精细化运营，保护存量会员以打破增加。