每片只卖8分钱年入32亿！这对夫妻在非洲“称王”

  2025年11月10日，港交所迎来了一个“新面孔”——被誉为“非洲纸尿裤之王”的乐舒适公司。

  但是，作业几个月后，沈延昌感到很不适应。他后来回想：“这种一眼望到头的日子，不是我想要的。”与此一起，杨艳娟在本校攻读硕士，并方案读博，走学术之路。

  看到妻子如此超卓，沈延昌感到“压力山大”。沈延昌的父亲看到儿子的困惑，便对儿子说：“去外面的世界看看吧。”

  得到父亲的支撑后，1997年，沈延昌辞去安稳作业，南下广州，进入了一家在非洲尼日利亚做外贸的港资公司，担任收购司理，之后被派驻尼日利亚作业。

  但是，当沈延昌榜首次来到尼日利亚时，眼前的现象让他大吃一惊——大街两旁的房子大多是泥巴垒成的，雨水一冲就会有裂缝。因为买不到水泥和钢材，不少高楼建到一半便罢工烂尾。街边摊上，一块木板、一顶遮阳布，就算支起一个店面。

  虽然环境艰苦，沈延昌仍是坚持干了两年，直到患了疟疾，才不得不回国。临走前，一个尼日利亚朋友托他协助从我国收购一批建材，金额高达20万美元。

  其时，尼日利亚制造业产量仅占GDP的4.8%，房子基建相关的制造业基础薄弱，工业品极度匮乏，需求极大。不少非洲商人都想从我国进货，但苦于没有进货途径和人脉。沈延昌一眼看到了商机。

  回国后，沈延昌敏捷行动，与杨艳娟在广州小北站成立了一家商贸公司——奥柯耶经贸（现为森大集团），帮非洲客户收购百货产品、建材等。3年里，沈延昌靠着这样的方法，赚到了榜首桶金。

  没过多久，跟着非洲商人涌入广州，了解了进货途径，信息差被敏捷抹平，赢利一天比一天薄。沈延昌知道，有必要改动。

  2004年，沈延昌在非洲西部的加纳，成立了森大榜首家海外公司，从此开端在非洲扎根开展。

  但是，在其时的非洲商场，印度裔商人简直垄断了一级经销商，我国企业很难进入。

  面临现状，沈延昌决议“农村包围城市”——他带团队骑摩托、开小卡车深化社区和村镇，开展二级分销商。他还为小商贩供给扶持方针：自动承当货损、协助建店、投进广告、建立工匠积分奖赏，一点点织造起自己的营销网络，布下了3000多个出售网点。后来，一些有实力的中企为了进入非洲，也都找森大翻开途径。

  在深化村镇的一起，沈延昌发现了卫生用品商场的巨大空白——婴儿纸尿裤、女人卫生巾的浸透率极低。一些国外进口产品价格又高得惊人，一包卫生巾的价格相当于普普通通的家庭半个月的生活费。许多当地女孩只能用布条乃至草木来充任卫生用品。

  为了协助老公经商，2012年，杨艳娟辞去华南理工大学的教职，全职参加森大。

  在起步阶段，乐舒适仍沿袭“我国出产、非洲出售”的形式，但昂扬的进口关税和长达3个月的物流周期，严重影响了产品的价格竞争力和上市速度。

  为此，乐舒适于2018年在非洲加纳建厂，一起简化产品包装，将每片卫生巾的均匀价格控制在8.3美分，比宝洁、金佰利等欧美品牌廉价30%以上。

  之后，乐舒适又在肯尼亚、塞内加尔、赞比亚等非洲8国连续建厂。现在，公司年产婴儿纸尿裤63亿片、卫生巾29亿片。按这两类产品的销量核算，乐舒适在非洲的商场占有率均排名榜首，被当地媒体称为“非洲纸尿裤之王”。

  关于公司的成功，沈延昌曾总结说：“咱们不过是把我国曩昔20年老练的供应链和途径打法，搬到最需求的当地罢了。”

  依据权威机构猜测，到2029年，非洲的婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤及卫生巾商场规模将到达56亿美元，比2024年增加47%。巨大的商场潜力不只招引了更多世界巨子，也激发了非洲本乡企业涌入卫生用品赛道的热心。

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